Crear una empresa de contratista de construcción es un proceso que comienza por el estudio de mercado, elaborar una propuesta por escrito, registrar la empresa y obtener los permisos y seguros.
Sin embargo, lo más desafiante comienza cuando esta sale del papel. Si quieres saber cómo conseguir contratos de construcción, poner todo en marcha y obtener ganancias, sigue leyendo hasta el final.
En una industria como esta, la competencia es feroz. Según IBISWorld, una empresa analista de mercados, el número de empresas de la construcción ha crecido un 4,2% entre 2017 y 2022.
Debido a la competitividad que existe, la reputación es muy importante. Cuando estás comenzando puede ser difícil que alguien confíe en tu trabajo sin ninguna recomendación. Sin embargo, es posible al poner en marcha una estrategia sólida, como la que veremos a continuación.
Consigue contratos de construcción, registrando tu empresa en directorios y plataformas de licitaciones en línea
Conoce cómo conseguir contratos de construcción sin ser reconocido a través de diversos directorios y plataformas disponibles en internet.
Estas opciones en línea te ofrecen mayor visibilidad y credibilidad, así que son una excelente alternativa para las nuevas empresas.
En Estados Unidos, hay varias aplicaciones y plataformas en línea que pueden ser útiles para buscar y conseguir contratos de construcción. Algunas de estas aplicaciones y plataformas son:
ConstructConnect
ConstructConnect, una plataforma en línea ofrece información y herramientas valiosas para profesionales del sector de la construcción, ayudándoles a identificar oportunidades comerciales y establecer contactos.
Dicha plataforma proporciona acceso a una amplia gama de datos relacionados con proyectos de construcción en curso, próximos y pasados.
Dodge Data & Analytics
Dogde Data & Analytics, es una reconocida fuente de información sobre la industria de la construcción y el mercado inmobiliario en Estados Unidos.
Esta empresa proporciona datos y análisis detallados sobre proyectos de construcción, licitaciones, previsiones económicas y tendencias de la industria.
BidClerk
BidClerk está página web que ofrece la oportunidad de acceder a una amplia gama de licitaciones, subastas y proyectos de construcción en diferentes sectores y ubicaciones geográficas.
En ella podrás configurar alertas personalizadas sobre nuevos proyectos o licitaciones que se ajusten a tus áreas de especialización y ubicación.
iSqFt
iSqFt está diseñada para ayudar a contratistas generales, subcontratistas, arquitectos, ingenieros, proveedores y otros profesionales de la industria a identificar y acceder a proyectos relevantes para sus áreas de especialización y ubicación geográfica.
SmartBid
SmartBid una herramienta completa y eficiente para la gestión de licitaciones en la industria de la construcción, que simplifica el proceso de licitación, promueve la colaboración eficiente entre contratistas generales y subcontratistas, y mejora la comunicación durante el proceso de licitación.
Te recomendamos que revises las plataformas con cuidado para que puedas evaluar las opciones y escoger la que se adapte mejor a las necesidades de tu negocio.
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Conéctate con otros profesionales
Al crear un negocio de construcción, no puedes aislarte. Necesitarás estar en contacto continuo con arquitectos, agentes de bienes raíces y otros profesionales del ramo. Aprovecha las ocasiones que se te presenten para hacer crecer esa red de contactos:
Participa en eventos del sector
Asiste a las ferias comerciales, conferencias, exposiciones o eventos de la industria de la construcción. Estas son excelentes oportunidades para conocer otros contratistas y proveedores de materiales.
Únete a asociaciones y cámaras de la industria
Si quieres empezar un negocio de construcción, necesitas establecer conexiones valiosas y mantenerte actualizado sobre las tendencias del sector. Las Cámaras de Constructores o asociaciones de contratistas son espacios ideales para hacerlo.
Además, suelen ofrecer oportunidades de aprender cómo conseguir contratos de construcción, actualizarte en las novedades y regulaciones que surgen en el negocio.
Cuando te unes a estas organizaciones, das señales de seriedad y compromiso con la excelencia, y te da credibilidad frente a los clientes.
Contar con este tipo de relaciones de trabajo que perduran en el tiempo es beneficioso, ya que podrías hacer crecer el negocio a través de tu red de contactos profesionales. Para construirlas es necesaria la colaboración, la transparencia y la confianza mutua.
Enfócate en ofrecer servicios de calidad
¿Cómo conseguir contratos de construcción a través de la calidad de tu servicio? Es posible, has que tu trabajo hable por sí mismo. Un cliente insatisfecho es la peor publicidad que puedes tener, porque es probable que comparta su decepción con otros que podrían ser tus clientes potenciales.
Por el contrario, clientes satisfechos son más propensos a recomendar la empresa y a brindar referencias positivas, lo que es crucial para el crecimiento del negocio.
A continuación, algunos factores que puedes considerar para que tu servicio sea de alta calidad:
Emplea personal calificado
Esta industria necesita una gran cantidad de mano de obra, por lo que siempre habrá personas buscando empleo en la construcción. Sin embargo, necesitas conseguir los trabajadores más calificados, aquellos que tienen las habilidades y experiencia necesarias para llevar a cabo su labor de forma eficiente y segura.
Además, contratar personal con experiencia puede ayudar a prevenir errores costosos y tener que rehacer los trabajos.
Utiliza materiales de excelente calidad
Utilizar materiales más baratos no es una buena estrategia, porque puede perjudicar el resultado final de todo el trabajo. Por eso, asegúrate de que los materiales utilizados en los proyectos de construcción sean de alta calidad y cumplan con los estándares específicos de la industria y con las regulaciones.
Implementa procesos de control de calidad
Es muy importante que establezcas un proceso de revisión y monitoreo de cada etapa de la construcción, para asegurarte de que el cliente reciba solo el mejor trabajo.
Enfócate en la capacitación de tu personal, de forma que todos conozcan los procedimientos y estándares de los servicios que ofreces.
Comunicación efectiva
Como parte de tu estrategia para ofrecer un servicio de calidad, no olvides la importancia de tener una comunicación fluida con los clientes. Esto es fundamental para comprender sus necesidades.
Es crucial que desde las conversaciones iniciales haya claridad sobre lo que se hará, cómo, cuánto tardará y cuál será el precio.
Aparte, es crucial que informes al cliente sobre los avances e inconvenientes que puedan surgir, ya sea por medio de reuniones presenciales o a través de comunicación digital.
Promueve una cultura de mejora
Para impulsar tu empresa hacia la excelencia, fomenta una cultura que valore la mejora continua. Motiva a tus empleados a un progreso constante a través de la capacitación.
Esto incluye también una actualización permanente en las tendencias de la industria, nuevos materiales, entre otros
Un servicio de calidad construirá la reputación y la credibilidad de tu empresa de construcción, y una buena reputación es clave para atraer a nuevos clientes y para retener los ya existentes.
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Usa una estrategia de marketing digital para conseguir contratos de construcción
Una mayor exposición te brinda más oportunidades de conseguir contratos de construcción. En internet, hay muchos clientes potenciales para tu empresa, por lo que es importante que promociones tus servicios a través de los medios digitales.
Para fortalecer tu presencia en la web, puedes tomar las siguientes consideraciones:
- Crea una página web profesional que te ayude a posicionar tu marca entre la competencia.
- Desarrolla y comparte contenido relevante y útil en forma de blogs, artículos, guías, videos e infografías relacionadas con la construcción,
- Utiliza campañas de anuncios pagados en Google Ads y redes sociales.
- Establece una presencia sólida en las redes sociales relevantes para la empresa (como LinkedIn, Instagram o Facebook).
- Utiliza campañas de e-mail marketing para mantenerte en contacto con tus clientes actuales y potenciales.
Si no tienes experiencia en el manejo de estas herramientas de marketing, puedes pagar a una empresa especializada en este ramo para que lleve las operaciones de tus medios digitales. Es una inversión que traerá dividendos y terminará valiendo mucho la pena.
Obtén nuevas certificaciones
Conseguir contratos de construcción también es posible al obtener nuevas licencias que habiliten a tu empresa para participar en construcciones financiadas por entidades del gobierno, o por empresas más grandes.
Si, por ejemplo, planeas convertirte en un contratista público para ampliar tus posibilidades, deberás obtener una certificación especial. Los requisitos para ser contratista de obras públicas son:
- Registrar la empresa como contratista.
- Obtener una licencia de contratista general o en una especialidad.
- Adquirir un seguro de responsabilidad civil, y en algunos casos una fianza.
- Demostrar que tienes experiencia y habilidades en el campo de la construcción.
- Cumplir con los requisitos específicos de la Administración de Servicios Generales (GSA) y otras agencias gubernamentales.
La mayoría de los estados tienen una junta de licencias de contratistas o un organismo equivalente que supervisa estos permisos. En sus páginas web puedes acceder a la información detallada sobre los requisitos y el proceso de solicitud.
Prepara propuestas detalladas y personalizadas
Una propuesta personalizada demuestra que eres un profesional que se interesa por las necesidades de los clientes y aumenta la posibilidad de conseguir contratos de construcción.
1
El primer paso es tener una conversación donde el cliente explique en qué consiste el proyecto y exponga sus necesidades y expectativas. Asegúrate de hacer las preguntas necesarias para entender lo que desea.
2
A continuación, utiliza esa información para desarrollar soluciones y servicios pensando en esa persona en particular. Asegúrate de especificar los detalles financieros y un cronograma que contemple un plan de contingencia para imprevistos.
3
Finalmente, procura que la propuesta luzca profesional, ya sea impresa o digital, y que refleje la marca y la identidad de tu empresa. De esta forma, aportas credibilidad a tu negocio y aumentas la posibilidad de conseguir más contratos de construcción.
Para finalizar
Hacer crecer un negocio de construcción exitoso, un contrato a la vez, es posible. Requiere paciencia, persistencia y mucho esfuerzo. Comienza con buen pie, haciendo todo dentro del marco de la ley, obteniendo tus licencias, permisos y seguros.
Por último, no olvides que la reputación es muy valiosa en esta industria, así que asegúrate de ser honesto sobre los costos y plazos, mantener una comunicación fluida con el cliente durante todo el proceso y hacer un trabajo de calidad. Todo esto te hará que te sea sencillo conseguir contratos de construcción y tener una empresa exitosa.
Si estás pensando iniciar una empresa de construcción y no sabes dónde obtener el financiamiento que necesitas para tu negocio, en SuperDinero te brindamos la asesoría financiera que necesitas. Ponte en contacto con nosotros para encontrar el préstamo que te impulse a alcanzar tus metas.
Por: Jonathan W.
Jonathan es licenciado en finanzas de la universidad de Florida State University. Cuenta con más de 10 años de experiencia en temas financieros dentro de Estados Unidos como préstamos personales, tarjetas de crédito, préstamos para negocios y consolidaciones de deudas.
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